ATT LYCKAS Framgångsfaktorer för lyckat säljresultat: Viljan att ständigt utvecklas och ödmjukhet för ny kompetens. De har en förmåga att alltid lyssna och ta till sig nya idéer samt vara lyhörda och viljan att alltid lära sig nya tillvägagångssätt. Strukturerat arbete och förmågan att målstyra sitt arbete och göra saker som är prioritet här och nu. Att arbeta strukturerat är samma sak som att inte låta bekvämligheten ta överhand. Har du all information tillgänglig och god framförhållning på aktiviteter m.m. blir du effektiv. Siktet högt ställt i organisationen och förmågan att träffa rätt personer och beslutsfattare. Målet är att besöka fler påverkare för att skapa en relation med samtliga. Detta innebär att de lär sig hur företaget och beslutsfattarna tänker utifrån vilket ansvar de har. Känsla för olika personligheter och förmågan att förstå människor. För att bygga upp en s.k. WIN-WIN relation, krävs att du har känsla för hur andra människor tänker och känner, dvs. har en känsla för olika personligheter. Många framgångsrika affärsmän har förmågan att snabbt och effektivt läsa och förstå vilken personlighet som sitter på andra sidan, och anpassar sitt budskap efter det. Intresse för kundens situation och ett äkta engagemang i kundföretagets utveckling och framgångar. Hur arbetar företaget? Vilka unika behov finns? Kan du svaren på dessa frågor anpassar du dina idéer för kunden och han/hon köper din produkt/tjänst eller lösning, eftersom den är bäst anpassad. Att veta skillnaden mellan att sälja/personlig påverkan och personlig marknadsföring. Att kunna hantera en offert som ett levande arbetsdokument/verktyg istället för en produktbeskrivning med pris. Förmåga att komma till handling och viljan att göra affärer. Den sist men inte minst viktiga förmågan är att man alltid försöker samla berörda parter, de ansvariga, för att kunna förhandla. Professionella affärsmän/kvinnor tar alltid initiativet i en förhandling och vågar fråga en extra fråga och när kör vi i gång?